男、50、感ずること。

毎日　うっとうしい日が続きますが、ビール日和で何よりデス

今日は我が愛するスーパードライ誕生に、まつわる秘話なんてどうでしょう？（みんな知ってるか）

今から２０年前アサヒビールがスーパードライを発売しました。
当時アサヒビールは３０年にわたって業績が低迷していたそうです。
そんな時アサヒビールの社長として就任したのが
住友銀行史上最年少で代表副頭取にとなった、樋口廣太郎さんでした。

この樋口さんがまず最初に行ったのは、問屋さん回りでした。
問屋といえばビール会社からすれば直接的なお客様です
社長自ら顧客回りをして情報収集をしたそうです。
社長就任３ヶ月で２４００軒の問屋を回りました。

そこには自分の会社の作った古い在庫ビールが山と積まれていたそうです。
さらにそこで言われたことは・・・
　＊アサヒビールは他のメーカーより値段が高い
　＊売れないから在庫がたまる。古いビールを売るからまた売れなくなる　という悪循環だ
　＊原材料の質が悪いように感じる。　　等

樋口社長はこれらを一つずつ解決していきました。
　＊材料単価を交渉して値を下げてもらった。
　＊問屋の在庫品をすべて買い取った
　＊世界中から最良質のホップを集めた。
お客が何が不満でなにを期待し、求めているか、現場で直に聞き、
求めるとおりに実行していったんですね。　もちろん樋口社長１人の力じゃないと思いますが
　
樋口社長は後で次のように言っています。
　「私は琵琶湖をイメージしてビジネスを行っています。琵琶湖は周囲の山よりも低いのです。
　　だから水がどんどん流れ込んでくるのです。
　　つまり　私が姿勢を低くすることで、いろいろな人がいろいろな情報を入れてくれます。
　　ところが琵琶湖から流れ出るのは、唯一の川である宇治川しかありません。
　　つまりビジネスのアウトプットはひとつに絞るべきだと考えます。
　　スーパードライがヒットすると社内外から、様々な新規事業を始めようという声が多くなりました。
　　しかし私は多角化はしませんでした。
　　インプットは多くても、アウトプットは一点集中しないといけないのです。」

なにか自分の仕事面でも、使えるような話ですね。

でも最近はメーカーもビールだけじゃ儲からないなんて言ってるようですねぇw
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

あぁ～今日もビールが美味いぞ。このために生きてるな